TECHNIQUES DE VENTE CONSCIENTE
Formation créée le 05/02/2026. Dernière mise à jour le 19/04/2026.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(1 avis)
Prochaine date
17/09/2026Type de formation
DistancielDurée de formation
40 heures (5 jours)TECHNIQUES DE VENTE CONSCIENTE
Objectifs de la formation
- Adopter une posture commerciale consciente, alignée et confiante
- Comprendre les mécanismes cognitifs et émotionnels de la décision d’achat
- Structurer une démarche commerciale claire et cohérente
- Conduire un entretien de vente basé sur l’écoute, la confiance et la justesse
- Adapter leur communication aux différents profils clients
- Construire un parcours client différenciant et fidélisant
- Mettre en œuvre un plan d’action commercial opérationnel
- Augmenter leur chiffre d’affaires sans pression ni manipulation
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Entrepreneurs
- Managers
- Commerciaux
- Professionnels de la relation client
Prérequis
Contenu de la formation
JOUR 1 – POSTURE, CONFIANCE & FONDATIONS DE LA VENTE CONSCIENTE (8h)
- Comprendre les freins internes liés à la vente
- Développer une posture commerciale sécurisée
- Intégrer les bases de la vente consciente
JOUR 2 – IDENTITÉ PROFESSIONNELLE & COMMUNICATION ALIGNÉE (8h)
- Clarifier son identité professionnelle
- Adapter sa communication à ses interlocuteurs
- Sortir des jeux relationnels inconscients
JOUR 3 – ÉCOUTE ACTIVE & RELATION CLIENT CONSCIENTE (8h)
- Développer une écoute de qualité
- Créer un climat de confiance
- Améliorer la compréhension des besoins clients
JOUR 4 – STRATÉGIE COMMERCIALE & PARCOURS CLIENT (8h)
- Clarifier son positionnement commercial
- Comprendre les motivations d’achat
- Construire une expérience client cohérente
JOUR 5 – ENTRETIENS DE VENTE & PLAN D’ACTION (8h)
- Structurer un entretien de vente efficace
- Créer l’adhésion sans pression
- Mettre en place un plan d’action concret
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- QCM et/ou questions orales
- Mises en situation évaluées
- Évaluation des acquis en fin de formation
- Questionnaire de satisfaction
Ressources techniques et pédagogiques
- Jeux de rôle
- Mises en situation professionnelles
- Construction guidée des outils
- Feedback individualisé
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(1 avis)
Capacité d'accueil
Entre 6 et 12 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Prochaines dates
TECHNIQUES DE VENTE CONSCIENTE
du 17/09/2026 au 02/10/2026
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