TECHNIQUES DE VENTE CONSCIENTE

Formation créée le 05/02/2026. Dernière mise à jour le 26/02/2026.
Version du programme : 1

Prochaine date

19/03/2026

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

40 heures (5 jours)

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TECHNIQUES DE VENTE CONSCIENTE


Objectifs de la formation

  • Adopter une posture commerciale consciente, alignée et confiante
  • Comprendre les mécanismes cognitifs et émotionnels de la décision d’achat
  • Structurer une démarche commerciale claire et cohérente
  • Conduire un entretien de vente basé sur l’écoute, la confiance et la justesse
  • Adapter leur communication aux différents profils clients
  • Construire un parcours client différenciant et fidélisant
  • Mettre en œuvre un plan d’action commercial opérationnel
  • Augmenter leur chiffre d’affaires sans pression ni manipulation

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Entrepreneurs
  • Managers
  • Commerciaux
  • Professionnels de la relation client
Prérequis

Contenu de la formation

JOUR 1 – POSTURE, CONFIANCE & FONDATIONS DE LA VENTE CONSCIENTE (8h)
  • Comprendre les freins internes liés à la vente
  • Développer une posture commerciale sécurisée
  • Intégrer les bases de la vente consciente
JOUR 2 – IDENTITÉ PROFESSIONNELLE & COMMUNICATION ALIGNÉE (8h)
  • Clarifier son identité professionnelle
  • Adapter sa communication à ses interlocuteurs
  • Sortir des jeux relationnels inconscients
JOUR 3 – ÉCOUTE ACTIVE & RELATION CLIENT CONSCIENTE (8h)
  • Développer une écoute de qualité
  • Créer un climat de confiance
  • Améliorer la compréhension des besoins clients
JOUR 4 – STRATÉGIE COMMERCIALE & PARCOURS CLIENT (8h)
  • Clarifier son positionnement commercial
  • Comprendre les motivations d’achat
  • Construire une expérience client cohérente
JOUR 5 – ENTRETIENS DE VENTE & PLAN D’ACTION (8h)
  • Structurer un entretien de vente efficace
  • Créer l’adhésion sans pression
  • Mettre en place un plan d’action concret

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • QCM et/ou questions orales
  • Mises en situation évaluées
  • Évaluation des acquis en fin de formation
  • Questionnaire de satisfaction

Ressources techniques et pédagogiques

  • Jeux de rôle
  • Mises en situation professionnelles
  • Construction guidée des outils
  • Feedback individualisé

Délai d'accès

2 semaines

Prochaines dates

Techniques de vente consciente
du 19/03/2026 au 03/04/2026 Saint-Jean-de-Luz
TECHNIQUES DE VENTE CONSCIENTE
du 04/06/2026 au 26/06/2026 distance
TECHNIQUES DE VENTE CONSCIENTE
du 17/09/2026 au 02/10/2026
TECHNIQUES DE VENTE CONSCIENTE
du 05/11/2026 au 19/11/2026
TECHNIQUES DE VENTE CONSCIENTE
du 05/11/2026 au 19/11/2026 distance